金华民建智慧平台
4月12日，由金华市经济和信息化局、金华市商务局、金华经济技术开发区管理委会主办的首届全球产业数智化跨境合作大会在金华举办。会上，金华民建会员、脉链集团董事长徐伟强发表了题为《共商共赢共建“港廊链”，破“加关税”迷茫，助产业带蜕变》的演讲。他指出，未来十年是中国品牌崛起的时期，是抱团发展的时期，发展的关键在于利用集群品牌（产业带公共品牌）渠道下沉出海，共商、共赢、共建，一起看看吧。
脉链出海模式的特点
01.会员风采丨徐伟强：以共商、共赢、共建助力产业带集群出海
02.政企协同：将出海模式与金华“港廊链”战略相结合，依托义新欧专列服务一带一路出口。
03.共商共赢共建：让政企协同、集群出海的权威性、规则性成为可能。
04.西进战略：贯彻金华“港廊链-义新欧”战略，深化一带一路出海。
脉链出海服务模式
他通过哈萨克斯坦这1个案例，围绕5个出海业务模式，4个市场方向，2个选择，9个落地介绍了脉链“15429” 出海服务模式。
5个出海业务模式
不同于传统to B，即企业代理代工，电商to c，即亚马逊等电商个人采购，还有1688的to b和企业购to C四种模式，脉链是通过龙头与地头联合，开放品牌与渠道资源，服务产业带渠道下沉的产业带集群出海，是第五种业务模式。
5个出海业务模式
不同于传统to B，即企业代理代工，电商to c，即亚马逊等电商个人采购，还有1688的to b和企业购to C四种模式，脉链是通过龙头与地头联合，开放品牌与渠道资源，服务产业带渠道下沉的产业带集群出海，是第五种业务模式。
4个市场方向
即“东出南下，西进北上”：东出，围绕代工电商、围绕欧美往东走；南下，就是把工厂等搬到越南、泰国等地；西进，就是围绕国家的战略往一带一路走；北上，就是内循环。脉链主要是围绕第五种业务模式的西进赛道，不同于过去所有业务模式或市场方向，恰恰有效地把美国加征关税危机转换成产业带加速转换赛道的机遇。
2个选择
内卷还是联合的共商、共赢、共建。
出海不同于外贸和电商，没有熟悉的本地、熟悉的人脉，要到完全陌生的地方去；也不同于你争我夺的外贸和电商领域，在出海过程中，我们必须携手合作。因此，我们需要思考产业带如何合作抱团，如何共商、共赢、共建。
首先是在本地化该如何抱团
当谈及出海行动时，我们要有足够的底气，也要明白新蛋糕在哪里。从2012年习近平总书记提出产业供给侧改革开始，政府在过去十年里做了大量的引导与推动，包括人民币的国际化、一带一路上人才培养、科产贸的支撑、长三角一体化等，为产业带产供销提供了关键支撑与理论引导。中国独有的产业带和“一带一路”战略，叠加金华独有的西进“港廊链-义新欧”战略，就是我们的底气。
如何将它们串联成为抱团的形式呢？行业协会在政企协同中的作用不容忽视。2024年的12月23号，脉链协同五交化协会、上海工具协会、中国科技五金城、金义综保区、中国五金制品协会、中国电器电动工具分会六家单位一起了启动“聚能领航 集群出海”行动，我们的整个脉络就是这样一步一步形成的。
其次，利益足够大
从产业带的角度来讲，中国的品牌在海外所占比例只有1%到3%，我们的产业带一直没有赚过品牌利润、渠道利润、标准利润。而未来十年内，正是中国品牌崛起的时期，是抱团发展的时期，这正是脉链的服务机遇。
比如说，海外的一带一路国家，他们想购买产品，但是担心没有品牌怎么办？担心产品不合适怎么办？担心工厂不合作怎么办？自己实力不足怎么办？所以他们还是希望当地交货，希望本土化。那么，从中国产业带走出去的情况来看也是一样的。产业带厂家担心没有品牌怎么办？市场开发成本高，出口安全如何保障？生产标准不清楚怎么办？汇率收款怎么处理？因此，如何解决下沉过程中的品牌问题、渠道问题、标准问题、工具问题、资本助力问题、生态协同问题，就是我们产业带今后要攻克的难题，也是脉链的服务机遇，龙头与地头联合服务转型的机遇。、
所以，我们这次出去实际上是如何分工合作，清楚地划分这块蛋糕。工厂解决产品适配问题，脉链解决品牌库存问题，本地伙伴解决渠道账期问题。
首先，从销售方面，我们与当地共享品牌与渠道设施，并每天早上复盘确保标准统一。当地合作伙伴会向产业带开放他的办公室、仓库和双循环基地的所有设施。其次，从企业层面，我们走访市场，验证品牌共享、渠道共建、集群分工的价值和必要性。讨论完销售端的共建后，接下来我们谈生产端，我们称之为链的共建。
链的共建包括外形和标准的统一。本地的龙头品牌会转换为产业带公共品牌。同时，厂家形成抱团后的售后库存也需要统一。这一环节的数字化至关重要，我们要覆盖200多个国家，所以要根据不同市场做好不同的供应链管理。信息化是流程重构，电商是环节重构，而数字化是整个产业链利益的重构。不同于只是协助交易的传统电商，脉链是在品牌共享、渠道共建、标准统一的过程中，固化大家的分工与利益，让抱团与合作更加透明高效精准。在哈萨克斯坦，我们通过政企协同合作，明确分工，形成了协会在前、企业在中、政府在后的协同关系。
9个落地举措
最后我们就哈萨克斯坦案例，明确第五种业务模式，围绕西进方向的共商共赢共建，开始细化9件事。
1、数字化平台的打磨。我们非常需要数字化人才，通过商务、订单、履约、经营和研发制造等五个在线，把工厂搬到线上。
2、港的复制。让各国客户复制哈萨克斯坦模式。
3、链的打造。复制脉链和永康五金城的合作样板。
4、孵化打造公共品牌，解决产业带品牌问题。
5、与龙头企业合作参与标准的制定。
6、强化与政府的出海政策对接。
7、建设共商共赢共建的人才队伍。浙师大是中国对非的研究中心，用在中国的外国留学生与在当地的中国留学生，打造国际化人才队伍。
8、龙头地头的对接。以5-10倍的利益说明模式与他们的关系。
9、新生活的探讨。链接最优最好的伙伴，为了更好的工作，更是为了更优的生活。
厂家，客户，员工，生态，政府，一脉相链，共建有我，一起买全球，卖全球，游全球。